セールスコピーの記録01【3つのポイントで売れる訴求は見えてくる】
数千万円や億の売上を達成した理由
こんにちは。セールスコピーライターの大橋です。
今ではもう自分で書くことはほとんどなくなりましたが、セールスコピーライターとして、これまで18年以上活動し、1,000案件以上の経験を積んできました。
SubStackでは、そういった経験から得たことを、時々ですがお伝えしていきます。
私の話から得た内容をご自身のコピーライティングに役立てるも良し、AIにナレッジとして渡すのも良し。どう使うかはあなた次第です。
10年以上取り組んだ案件
その昔、私は、医療従事者向けの技術セミナーや講座、コンテンツを販売する広告のコピーライティングをやっていました。
今では他のコピーライターに任せている案件ですが、私自身10年ぐらい書いていました。
まぁむずい。
特に薬学系のセミナーだと、講師が何を言っているのかわからない。
ライブオペ(外科実演)だと、もう、グロいという印象しかない。
講師の話を聞いたり、オペを見学しているドクターたちは、そういったセミナーで「おお!」とどよめいているけど、その理由さえわからない。
当時はAIなんてなかったので、わからない用語をわざわざググったりして調べていた。
その業界の専門誌をわざわざ購読して、掲載されている広告なんかも研究していた。
しかし、それでもわからないものは、わからない。
先生に直接ヒアリングして教えてもらっても、やっぱりわからない。
そりゃそうです。
そんな簡単にわかったら、私は医者を目指しています。
数千万円や億の売上を達成した理由
そんな中でも、私が書いたコピーから月間数千万円売れたり、中にはトータルで億を売るプロジェクトもありました。
売れすぎて、喜んだドクターから生きた高級カニをプレゼントされたこともあります。木箱を空けたら、見るからに高そうな毛ガニ??が動いていました。
とりあえず、医療についてチンプンカンプンな私が書いたコピーでも、反応があったのです。
その理由は何か?
講師のドクターにこの3つをヒアリングして、コピーを書いていたからです。
このセミナーで、ターゲットがもっとも興味を持つ内容を3つ教えてください。
なぜ、それに興味を持つのか?その理由を詳しく教えてください。
このセミナーの中で、もっとも早く効果や成長、大いなる気づきを実感できる内容と、その理由を教えてください。
これらが具体的にわかれば、誰に何を訴えれば響くかが見えてくる。
つまり、売れる訴求が見える。
ちなみに③はそのままキャッチコピーに使えるネタ(魔法っぽいネタ)が得られる。
売るために、商品のすべてを理解する必要はなかった。
ターゲットが何を求めているか、その感情や背景、理由を知るだけで良かった。
キャッチコピーもボディコピーも「あなたが欲しい情報がここにありますよ」と伝えるだけで良かったのです。
シンプルでしょ?
もし、あなたがセールスコピーを難しいと感じているなら、「難しく考えすぎ」なのです。

ユーザー様の悩みに集中して考える。やはりそこですよね。最近その辺が迷子になってた気がしてました。ありがとうございます😊
大橋2号の受講者です!!受講期間中は色々ありがとうございました。