セールスコピーの記録01【３つのポイントで売れる訴求は見えてくる】

数千万円や億の売上を達成した理由

こんにちは。セールスコピーライターの大橋です。

今ではもう自分で書くことはほとんどなくなりましたが、セールスコピーライターとして、これまで18年以上活動し、1,000案件以上の経験を積んできました。

SubStackでは、そういった経験から得たことを、時々ですがお伝えしていきます。

私の話から得た内容をご自身のコピーライティングに役立てるも良し、AIにナレッジとして渡すのも良し。どう使うかはあなた次第です。

10年以上取り組んだ案件

その昔、私は、医療従事者向けの技術セミナーや講座、コンテンツを販売する広告のコピーライティングをやっていました。

今では他のコピーライターに任せている案件ですが、私自身10年ぐらい書いていました。

まぁむずい。

特に薬学系のセミナーだと、講師が何を言っているのかわからない。

ライブオペ（外科実演）だと、もう、グロいという印象しかない。

講師の話を聞いたり、オペを見学しているドクターたちは、そういったセミナーで「おお！」とどよめいているけど、その理由さえわからない。

当時はAIなんてなかったので、わからない用語をわざわざググったりして調べていた。

その業界の専門誌をわざわざ購読して、掲載されている広告なんかも研究していた。

しかし、それでもわからないものは、わからない。

先生に直接ヒアリングして教えてもらっても、やっぱりわからない。

そりゃそうです。

そんな簡単にわかったら、私は医者を目指しています。

数千万円や億の売上を達成した理由

そんな中でも、私が書いたコピーから月間数千万円売れたり、中にはトータルで億を売るプロジェクトもありました。

売れすぎて、喜んだドクターから生きた高級カニをプレゼントされたこともあります。木箱を空けたら、見るからに高そうな毛ガニ？？が動いていました。

とりあえず、医療についてチンプンカンプンな私が書いたコピーでも、反応があったのです。

その理由は何か？

講師のドクターにこの３つをヒアリングして、コピーを書いていたからです。

1. このセミナーで、ターゲットがもっとも興味を持つ内容を３つ教えてください。

2. なぜ、それに興味を持つのか？その理由を詳しく教えてください。

3. このセミナーの中で、もっとも早く効果や成長、大いなる気づきを実感できる内容と、その理由を教えてください。

これらが具体的にわかれば、誰に何を訴えれば響くかが見えてくる。

つまり、売れる訴求が見える。

ちなみに③はそのままキャッチコピーに使えるネタ（魔法っぽいネタ）が得られる。

売るために、商品のすべてを理解する必要はなかった。

ターゲットが何を求めているか、その感情や背景、理由を知るだけで良かった。

キャッチコピーもボディコピーも「あなたが欲しい情報がここにありますよ」と伝えるだけで良かったのです。

シンプルでしょ？

もし、あなたがセールスコピーを難しいと感じているなら、「難しく考えすぎ」なのです。